Performans Pazarlama
Reklam vermek kolay, reklamdan iş çıkarmak zor. Biz reklamı SEO, GEO ve ölçümle aynı masada ele alıyor, dönüşüm takibi sağlam kurulmadan reklam bütçesini harcatmıyoruz.
Kısaca
Performans pazarlama, Google Ads, Meta, LinkedIn ve TikTok gibi dijital mecralarda doğru kitleye ücretli reklam göstererek ölçülebilir talep ya da satış üretme çalışmasıdır. Her adım dönüşüm verisiyle değerlendirildiği için hedefin, kitlenin ve ölçümün baştan net olması gerekir.
Çoğu müşterimiz aşağıdaki cümlelerden birini söyleyerek geliyor.
Önce dönüşüm takibine bakıyoruz. Form, arama, sepet ve satış doğru ölçülmüyorsa hangi reklamın işe yaradığını kimse bilemez. Ölçümü düzeltmeden bütçeyi büyütmüyoruz.
Sorun genellikle anahtar kelime niyetinde, reklam ile açılış sayfası arasındaki uyumsuzlukta ya da yanlış hedeflenen kitlede çıkıyor. Arama terimlerini, kitleyi ve sayfa deneyimini birlikte inceliyoruz.
Ücretli kanal bütçe bittiğinde sessizleşir. Reklamı SEO ve GEO ile birlikte kurguladığımızda, ödediğiniz görünürlüğün yanında zamanla birikecek bir görünürlük de oluşturuyoruz.
Ne yaptığımızı, neyi neden değiştirdiğimizi ve sıradaki adımı düz bir dille yazıyoruz. Hesabın sahibi sizsiniz; erişim ve veri sizde kalır.
Hedefinize, ürününüzün satın alma yoluna ve bütçenize bakarak önce tek bir doğru kanalla başlamayı öneriyoruz. Her kanalda birden görünmeye çalışmak çoğu zaman bütçeyi dağıtır.
Kapsam
Kanal seçimi işinize göre değişir. Strateji, ölçüm ve optimizasyon ise her projenin ortak omurgasıdır.
İnsanlar sizin sattığınız şeyi aradığı anda karşılarına çıkıyoruz. Arama, alışveriş, Performance Max, display ve YouTube kampanyalarını hedefe göre tek yapıda kuruyor, otomasyonu kör bırakmadan izliyoruz.
Talep yaratmak ya da yeniden pazarlama yapmak için doğru kitleyi, görseli ve mesajı birlikte test ediyoruz. Meta Ads Manager üzerinden kurup yönetiyoruz.
Karar vericilere ulaşmak gereken B2B yazılım ve hizmet markaları için sektör, ünvan ve şirket odaklı hedefleme kuruyor, reklamı talep formu ve satış sürecine bağlıyoruz.
Genç ve geniş kitleye kısa video ile ulaşmak isteyen markalar için hedefi, kitleyi ve video kurgusunu birlikte planlıyor, kampanyaları TikTok Ads Manager üzerinden yönetiyoruz.
Mevcut reklam hesabınızı denetliyor, neyin işe yaradığını, neyin bütçe yaktığını ve ölçümün doğru olup olmadığını çıkarıyoruz. Sonucu kanal, kampanya ve bütçe sırasıyla yazılı bir yol haritasına dönüştürüyoruz. Tek seferlik teslim edilebilir ya da haftalık toplantılarla birlikte yürütülebilir.
Reklamın işe yaradığını anlamanın tek yolu doğru ölçümdür. Etiketleri, olayları ve dönüşümleri kurup doğruluyor, GA4 ve reklam hesaplarının aynı hikayeyi anlattığından emin oluyoruz.
Kampanyaları kuruldukları gibi bırakmıyoruz. Arama terimleri, kitle, reklam metni, teklif stratejisi ve açılış sayfası düzenli gözden geçirilir; rapor, kararları kolaylaştıracak biçimde yazılır.
Süreç
Hedef, hesap ve kitle analizi
Hedefinizi, ürün ya da hizmetinizin satın alma yolunu, rakipleri ve varsa mevcut reklam hesabınızı inceliyoruz. Reklam verilecek kanalı ve ilk bütçe çerçevesini birlikte belirliyoruz.
Ölçüm ve açılış sayfası temeli
Dönüşüm takibini kuruyor ve doğruluyoruz. Reklamın gideceği sayfaları, hızını ve mesaj uyumunu gözden geçiriyoruz. Ölçüm hazır olmadan bütçeyi harcatmıyoruz.
Kampanya kurulumu ve yayın
Kampanyaları, reklam metinlerini ve kitleleri kuruyor, kontrollü bir bütçeyle yayına alıyoruz. İlk dönemde verinin neyi gösterdiğini yakından izliyoruz.
Optimizasyon ve raporlama
Arama terimlerini, kitleleri ve reklamları veriye göre düzeltiyoruz. Ne yaptığımızı ve sıradaki adımı düzenli raporda yazıyoruz.
İlk adım ücretsiz.
WhatsApp'tan bize ulaşınBaşarıyı tek bir metriğe bağlamıyoruz. Reklam hesabındaki verileri, sitedeki gerçek davranışla ve talebin kalitesiyle birlikte okuyoruz.
Neden Smoot
Aynı aramalar için organik ve ücretli stratejiyi birlikte kurguluyoruz. Tekrarı, çelişkiyi ve kaçan fırsatı böylece azaltıyoruz.
Dönüşüm takibi sağlam kurulmadan reklam bütçesini harcatmıyoruz. Önce neyin işe yaradığını görebilecek altyapıyı hazırlıyoruz.
İşi yaklaşık on yıllık deneyimle doğrudan biz yürütüyoruz; hesabınız bir deneme tahtası olmuyor.
Az sayıda projeyle çalışıyoruz. Böylece her hesaba gerçekten zaman ayırıyoruz.
Dikkat
Dönüşüm takibi yokken harcanan bütçe, ne işe yaradığı bilinmeden harcanmış olur. Önce ölçüm, sonra bütçe.
Performance Max gibi otomatik kampanyalar iyi veriyle güçlüdür, kötü veriyle pahalı. Kurulumu ve sonuçları izlemeden “ayarla ve unut” yapmak bütçeyi sessizce eritir.
Reklam vaadiyle uyuşmayan, yavaş ya da kafa karıştıran bir açılış sayfası, doğru tıklamayı bile kaçırır.
Yüksek trafik getiren ama satın alma niyeti taşımayan aramalar tıklamayı artırır, talebi artırmaz. Olumsuz kelime ve arama terimi temizliği düzenli iş ister.
Reklam, SEO ve GEO ayrı ekiplerde ayrı hedeflerle ilerleyince aynı aramalar için çelişen mesajlar çıkar, veri de parçalanır.
Maliyet
İki ayrı kalem var ve bunları baştan ayrı konuşuyoruz: reklam bütçesi reklam platformuna giden paradır, hizmet bedeli ise kurulum, yönetim ve raporlama emeğidir. Bu sayfada rakam paylaşmıyoruz; işin kapsamını görmeden verilen bir fiyatın gerçekçi olmayacağını düşünüyoruz.
Birlikte çalışır
Her hizmet tek başına alınabilir. En iyi sonucu birlikte verirler.
SSS
Reklamda ödeme yaptığınız sürece görünürsünüz, ödemeyi durdurduğunuzda görünürlük de durur. SEO ise zamanla birikir. İkisi birbirini tamamlar; biz hedefinize göre hangisine ne kadar ağırlık verileceğini birlikte planlıyoruz.
Hedefinize, ürününüzün satın alma yoluna ve bütçenize bağlı. Talep zaten arama yapılarak oluşuyorsa Google Ads genellikle ilk adımdır. Kitleyi tanıtmak ya da yeniden pazarlama yapmak için Meta veya TikTok, B2B için LinkedIn devreye girer. Analizde size özel bir sıra öneriyoruz.
Tek bir doğru rakam yok. Hedefinizden, bir müşterinin sizin için değerinden ve sektördeki rekabetten geriye doğru hesaplıyoruz. Hedef verdiğiniz bütçeyle gerçekçi değilse bunu baştan söylüyoruz.
Reklam trafiği hızlı başlar ama öğrenme ve optimizasyon süreci zaman alır. Önce ölçümün doğruluğunu ve ilk verinin ne dediğini görürüz. Kesin bir süre ya da sonuç sözü vermiyoruz; bunu analizden sonra gerçekçi biçimde konuşuyoruz.
Hayır. Tıklama maliyetini, rekabeti ve platform algoritmalarını kimse garanti edemez. Biz kontrol edebildiğimiz işi yapıyoruz: ölçüm, kampanya yapısı, kitle, mesaj ve düzenli optimizasyon. Etkisini de açıkça raporluyoruz.
Size. Hesapları sizin adınıza açıyor ya da mevcut hesabınıza erişimle çalışıyoruz. Harcamayı, verileri ve geçmişi her zaman görebilirsiniz; ayrılmak isterseniz hesap sizde kalır.
Evet, önce denetliyoruz. Neyin işe yaradığını, neyin bütçe yaktığını ve ölçümün doğru olup olmadığını çıkarıyoruz. Çoğu zaman hesabı sıfırdan kurmak yerine düzeltmek daha mantıklıdır; sıfırdan kurmak gerekiyorsa nedenini yazıyoruz.
Sitenizin adresi, varsa Google Ads, Google Analytics 4 ve Meta reklam hesaplarına erişim. Bunlar yoksa kurulumuna yardımcı oluyoruz. Analiz için site adresi yeterli.
En çok B2B yazılım, e-ticaret ve turizm/villa kiralama alanlarında deneyimimiz var. Bunların dışındaki projelere de bakıyoruz. Portföyümüzü bilerek sınırlı tuttuğumuz için katkı sağlayabileceğimizi düşündüğümüz işleri alıyoruz.
Çünkü aynı aramalar, aynı sayfalar ve aynı veri üzerinde çalışıyorlar. Reklamda öğrendiğimiz hangi mesajın işe yaradığını organik içeriğe taşıyabiliyor, SEO ve GEO tarafında güçlü olan sayfaları reklamda destekleyebiliyoruz. Ayrı ekiplerde bu bilgi çoğu zaman kaybolur.
Ücretsiz görünürlük analizi
Sitenizi ve sektörünüzü inceliyor, Google’da ve yapay zeka cevaplarında nerede durduğunuzu gösteriyoruz. Ücretsiz, bağlayıcı değil.
İletişim
Sitenizi ve hedefinizi WhatsApp'tan kısaca yazın, bakıp size dönelim. Dilerseniz formu doldurabilir ya da hello@smootdigital.com adresine yazabilirsiniz.
WhatsApp'tan bize ulaşın
Sitenize bakıp en kısa sürede size dönüyoruz.
Referanslar
SEO, GEO, ölçüm ve reklam alanlarında birlikte çalıştığımız markalardan bazıları.
